マーケティング戦略

ドリルを売るには、穴を売れ！

2008年3月25日 11:06

マーケティングの鬼才といわれる
ジェイ・エイブラハムは、

「ドリルを売るには、穴を売れ！」といいます。

その真意はというと・・・

ドリルを買う人は、ドリルが欲しくて買ったわけではなく、
穴が必要だったのでドリルを買ったのです。

これは何を意味するのか？

それは、どんなに高性能なドリルを開発しても、
穴が必要な人が居なければ、
そのドリルは売れないということです。

冗談みたいに書いてますが、

これはマーケティングを行う上での重要なポイントです。

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Synthroid.（Synthroid.）
2011年11月18日 03:25
Synthroid.・・・

あれ？mixiと同じ文章かと思ったら微妙に違いますね？なにか意味があるのでしょうか。
mixiの方も意味はわかりますけど、ちょっと？？？な感じがしたので、こっちのほうがずっとわかりやすいです。

つまり、ドリルを売りたかったら、穴が必要だと思わせればいいってことですよね？

でも、必要な穴がたった1つだけだったら、ドリル売るより穴あけてあげたほうが親切かも？
って、それじゃ違う話になってしまいますねｗ

Posted by 木田雄也 at 2008年3月26日 14:11

最近では、SMO（Social Media Optimization）といって、
SNSなどを活用してサイトへ誘導するといったことも行われています。

検索エンジンだけでなく、SNSなど活用できるものは全て活用しようという試みです。

出来れば全て内容を変えたいことろですが、時間の都合上そうもいかず
同じコトを書いたりしています。

複数のブログにコピペして完全に同じものを書くとスパムになる可能性があるので、
言葉使いを変えたりします。

mixiの中までは、クローラは回ってきてないと思いますが、場合によっては簡略化したりしています。

内容についてですが・・・
木田さんがやられているソフトウェアについても同じですよね？
１回しか使わないのに何十万円もするソフトは買いませんよね？

それだったら、何万円か払って処理を代行してもらった方が良いです。

だから、どういう戦略でビジネスをするか！？じゃないですかね。

Posted by Kimi. at 2008年3月26日 14:32