マーケティング戦略

超一流のコンサルタントでさえ、実は本当の答えを分からない。

ただ、これまでの経験で答えているに過ぎない。

一流とよばれるコンサルタントは、
答えの精度が普通のコンサルタントより良いだけ。

しかし・・・

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今日の午前中に届いた情報です！

売上げアップのヒントが満載したマーケティングのバイブルが
残り100セットで単品による販売が終了するそうです。

1ヶ月に100冊は売れているそうですから、
あと１～２週間で完売するでしょうね。

昨日、子どもとジョイフルに行きました。

そこで、こんなキャッチコピーとメニューが
目に付きました。

「プラス￥１００で、ごはんをミニ丼に！」

ファミレスでメニューを見ていると、
「あれも良いし、これも良い」と迷ったりすることがあるけど、
そんな時に嬉しいサービス。

しかし、この何気ないサービスも
立派なマーケティング戦略なのだ。

お客様に選択の幅とお得感を提供し、
その代わりに、客単価を100円アップさせてもらう。

マーケティングの効果を最大にするには、
お客様にとっても嬉しいサービスにすることが大切です。

このサービス、以前からあったけど、ボーっとしてると、
そういった裏の仕組みまで意識がいかないんですよね！

マーケティングは、顧客を騙して
売上げをアップさせることではありません。

ジェイ・エイブラハムは、マーケティングとはリーダーシップだと言います。

これって、最初に聞いたときは
私も「？」でした。

でも、その本質はもの凄く奥が深いものでした。

ジェイは、「顧客があなたのことやあなたの商品やサービスを
知らないことは損である」と言います。

もちろん、それはしっかりとした商品や
サービスを作ることが大前提です。

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さて、ゴールデンウィークも終わりましたが、
連休は如何でしたか？

私の場合は、家族で潮干狩りにいきました。
車で30分程度のところにあるんですけど、
子どもを連れて行くのは初めてでした！

行ってビックリ、人、人、人・・・
貝より人が多いんじゃないか！？ってぐらいでした（笑）

これだけ多かったら取り尽くすんじゃ？と思ったら、

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私は、いまジェイ・エイブラハムとかダン・ケネディといった方の
マーケティングを学んでいます。

アメリカには、まだまだ沢山マーケターがいらっしゃいます。
私も少しずつ、幅を広げていきたいと思っていますが、
この２人の一部を学んだだけでも様々なことに気づきます。

例えば、金森 重樹さんが翻訳されている「ハイパワー・マーケティング（ジェイ・エイブラハム）」という本の書評をアマゾンで見てみると、
「国内のマーケターが提唱していることと同じでがっかりした」というようなコメントがありましたが、
それって国内のマーケッターが真似してるんだよ！とツッコミを入れたくなりました（笑）

知らないということは怖いことですね（汗）

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SEOを行う場合や、アドワーズやオバーチュアなどの
キーワード広告を行う場合は、ユーザの行動にフォーカスしなければなりません。

どういうキーワードでユーザが検索しているのか？

ということを意識しなければならないのです。

このキーワードを間違ってしまうと思った結果が出ないのです。

例えば、住宅販売の会社がSEOやキーワード広告をする場合は、
どんなキーワードになると思いますか？

タイトルで「ユーザの行動にフォーカスする」と言ってますので、
まさか「住宅」とか「販売」というキーワードを選ぶ人はいないとは思いますが・・・

何もヒントを与えずに聞くと、そういう人がいるんです！

この場合、ターゲットユーザとなるのは

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昨日、「ドリルを売るには、穴を売れ！」という記事を書きました。

でも、ドリルを買った人が本当に欲しいのは、
ドリルであける穴ではなく・・・

更にその先にあるものが欲しいのです。

もしくは、必要なのです。

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マーケティングの鬼才といわれる
ジェイ・エイブラハムは、

「ドリルを売るには、穴を売れ！」といいます。

その真意はというと・・・

ドリルを買う人は、ドリルが欲しくて買ったわけではなく、
穴が必要だったのでドリルを買ったのです。

これは何を意味するのか？

それは、どんなに高性能なドリルを開発しても、
穴が必要な人が居なければ、
そのドリルは売れないということです。

冗談みたいに書いてますが、

これはマーケティングを行う上での重要なポイントです。

フライングで書いてしまったマーケティングについての話ですが・・・

現在９ページほど書きました。
折角なので、ブログじゃなくてサイトの方で公開しようかと思ってます。

この分だと、２０～３０ページ前後になりそうですが、もしかするともっと増えるかも知れません。

コピーライティングも編集途中なんですが（汗）
書きたい時が、モチベーションも一番高い時なので良いものが描けるだろうし、
自分自身の吸収力も高い時だから・・・